您現在所在的位置:海底总动员在线 > 認證培訓 > 行業新聞 >

對供應鏈群體supply base的理解

時間:2014-09-04 14:05來源:未知 作者:博維鄭老師 點擊:
導讀: 在ISM認證教材和學習指南等資料中,不斷出現SupplyBase這個概念,翻譯成中文為供應群體,也有翻譯成供應商庫。如何理解這個概念?有人把它理解成供應商目錄,也有理解成供應商來源的,都有一定的道理,但不深刻。

海底总动员在线 www.zstid.icu         ISM認證教材和學習指南等資料中,不斷出現SupplyBase這個概念,翻譯成中文為供應群體,也有翻譯成供應商庫。如何理解這個概念?有人把它理解成供應商目錄,也有理解成供應商來源的,都有一定的道理,但不深刻。

    我們看到,在供應鏈框架下,采購己演變成為企業價值追求的源動力,這個“源動力”有三重含義:一是外部商品采購,包含資產、貨物和服務,這些資源用于支持生產與經營;二是外部能力采購,比如技術引入與協同研發,這些“軟資源”用于提升技術能力;三是上游供應商整合重構,透過戰略尋源實現戰略采購,這些資源可以提高“企業群競爭力”。

采購培訓作為關鍵職能,位置在前,對其后的生產與銷售影響,集中表現在質量、技術、成本和快速反應等核心經營績效指標的領先上。

透過以上的分析,我們可以感受到,供應商資源是超越商品,超越議價的關鍵背景,是采購目標達成的前提,這才是供應群體(Supply Basc)的基本內涵,而且,不僅如此,供應群體(Supply Base)更是企業供應鏈規劃與資源整合的前提,是能力采購的前提。無論是美國的蘋果公司,還是中國的小米科技,都是通過外部資源的整合來實現供應鏈運行的,這靠的是供應群體( Supply Basc)這些條件。

如何實現供應群體( Supply Base)的構建?這需要采購職能再定位,一是突出戰略性,從職能價值的角度規劃。采購職能的價值界定經歷了四個階段服務部門、支持部門、參與部門、戰略部門。其中,核心理念變化是發揮采購職能的主動性和價值創造性,實現企業戰略協同;二是強調參與性,采購是價值追求的動力源,這體現為采購在戰略協同推動下,能夠參與到產品生命周期的一切活動中,在采購實踐中表現為協同研發、協同預測和戰略尋源等,采購正在以前所未有的程度日益參與到產品開發戰略與競爭決策過程之中;三是倡導規范性,采購管理需要流程標準化,數據標準化,以及供應商和商品數據庫編碼等。

同時,采購管理要由傳統的訂單驅動、合同管理的日常執行,轉向到集中化采購模式設計,品類化專業研究,電子化采購執行,數據化采購決策,以及戰略尋源與供應商關系規劃上來。

真正意義上實現供應群體( Supply Base)的建設,要從采購發展的三個階段說起。

采購是企業價值追求的支撐力,其發展正在歷經三個階段:成本導向階段、價值導向階段和“群競爭力”階段。

成本導向階段,要點是實現企業利潤,在采購目標排序中,價格位居首位,并成為先決條件。在供應商尋源過程中,價格權重獨大,談判壓價是采購人員的主要工作,供應鏈管理也常常以價格優勢取勝。在這個階段,采購的質量壓力和及時交付風險過大,往往得不償失。成本導向的短期利益追求,難以構建企業長遠發展的基礎。

價值導向階段,要點是實現客戶價值,在采購目標排序中,技術、質量的領先性要求位居首位。同時,價值導向要求采購參與到產品的全生命周期之中,比如,采購早期參與和供應商早期參與的協同研發模式,采購參與的價值工程再造VA/VE,采購質量的全生命周期管理等,都是價值導向的實踐表現。價值導向模式意在挖掘客戶的潛在需求與市場價值,透過協助客戶實現其利益,建立穩定客戶資源池,實現企業長久發展。

群競爭力階段,要點是能力資源整合,所謂“群競爭力”是指供應商資源加上采購方自有資源的整體性能力,采購方在“群競爭力”推動下,存在自我能力擴張或壓縮的兩種可能性,其意在重新構建供應鏈系統,揚長避短。在采購實踐中更多表現為能力采購,即買賣的不是外在商品,而是其內在的供應商都有的能力,比如設計能力、生產能力、成本控制、服務能力、物流能力等。

由此可見,前面兩個階段是產品視角,“群競爭力”階段是供應鏈視角,它更有深度和拓展性。這也是供應群體(Supply Base)的價值實現之所在。

目前,采購管理的核心問題是沒有走出成本導向階段,表現為內部強調支出控制,組織強調集權化監管,外部對供應商實施高壓政策,導致供應風險增大,供應穩定性受損。也就意味著對供應群體( Supply Base)理解與應用不到位,還是單純的短期利益導向,缺乏遠見。

我們也要看到,在采購實踐中的采購價格導向發展階段,它背后的成因有三個,第一,競爭模式單一,過度強調價格競爭,比如格力電器、吉利汽車都存在這個問題;第二,采購職能定位過低,面臨著“感覺受重視,沒有話語權”的境地,依然被定位為服務部門和支持部門,其內在價值沒有充分挖掘,缺乏戰略地位,由此引發的被動性采購,使企業競爭績效難以提升;第三,“內部人控制”傾向嚴重,沒有倚重規范化流程,突出制度機制。依賴別人的道德與信任判斷來管控采購,導致采購的穩定性與持續性缺乏保障。

結合國內企業的現狀,以及采購管理的熱點,我們結合供應群體(Supply Base)這個理念,再做些分析。

目前,國內企業呈現出來三個采購管理熱點,它們是集中化采購、招標采購和信息化采購。

集中化采購旨在利用采購方采買數量的杠桿力最,實現成本節約,其中的內涵是改變了供應商的成本結構,彼此受益,不可借機走向供應商壓榨的誤區。其二是集中化采購將改變采購的組織與權力結構,呈現出集權化管理的趨勢??贍艿賈倫櫓胍滴竦墓燃謝?,活力與效率產生損失,這需要適當的平衡。

招標采購是一種采購方法,招標的規則使得采購方可以利用供應商間的利益博弈,拿到適當價格下的商品。同時,招標是一問一答,具有一定意義上的效率價值。但也出現一些問題,一是招標采購是采購的方法,方法不具有道德價值,不可以此粉飾太平,擺脫責任;二是招標采購作為微觀的企業職能活動,不適宜進行法律層面的具體約束,方法是為目的服務的,強調方法而忽視目的,導致為形式而形式,這在國企尤為嚴重。

采購信息化是企業信息化的組成部分,信息化的價值反映在數據傳遞、數據處理和數據決策三個領域,信息化是管理的工具,不是管理的目的。在采購管理中我們所關注的商品目錄與編碼、供應商數據庫管理、采購支出分析、采購品類研究、戰略采購與供應商關系管理等,都需要信息化平臺來支撐,還有電子化支付與電子化競價等拓展。采購信息化沒有對錯問題,是有沒有能力用,以及能不能利用好的問題。

以上這些熱點都是執行層面的話題,有些是工具層面的問題?;故敲揮兇叱鏨唐返木辰?,沒有觸及到商品背后的供應商資源,是短視的。甚至于還有采購方老大的傳統認識,沒有達到與伙伴共贏的發展階段。

對供應群體( Supply Base)的理解,不是簡單的購買,也不是供應商尋源的執行。是你缺了誰而無法生存的問題,是與誰共贏的問題。是企業發展的資源條件,是對外部獨有能力的整合。

一個企業可以自己去沸騰整個海洋嗎?

(責任編輯:博維鄭老師)
課程分類